Caso de una planeación de escenarios 13 Administración I Ejemplo resumido Planeación de escenarios Supongamos que una empresa importadora viaja a una feria en China, y encuentra un producto novedoso de uso personal que no se tiene en el mercado de Honduras. La empresa decide comprarlo, y entonces tiene la duda de cuál debe de ser el precio de venta unitario que debe fijar. Como no es un producto que exista en el mercado, no hay referencia de precio. La desición se va a basar en el análisis de escenarios a partir de unos sondeos rápidos de intención de compra por parte de los clientes. Precio por uds. (L) Uds. a vender según sondeo Monto de venta (L) Escenario A: precio bajo Escenario B: precio intermedio Escenario C: precio alto 100.00 150.00 250.00 10,000 6,000 4,500 1,000,000.00 900,000.00 1,125,000.00 Escenario escogido
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