Retroalimentación 360° en la evaluación del desempeño

9 La autoevaluación Otro aspecto de la retroalimentación de 360° quevale lapenamencionar es laautoevaluación. Las organizaciones de ventas deben estimular a sus vendedores a preparar una evaluación honesta de su propio desempeño respecto de los criterios establecidos, ya sean objetivos y subjetivos, y ésta se debe tener preparada antes de la sesión formal de análisis de desempeño con el gerente de ventas. Las mejores organizaciones de ventas recurren a este proceso con el objetivo de comenzar el diálogo para la fijación de metas del siguiente período, y especialmente para establecer un programa de desarrollo profesional que ayude a impulsar a los vendedores hacia el cumplimiento de sus metas personales en el empleo.