Gestión del cambio estratégico

Reestructuración: generación de ingresos y reducción de costes Cuadro 10.7 Aumento de los ingresos Reducción de los costes - Garantizar un marketing mix particularizado a los segmentos claves del mercado. - Revisar la estrategia de precios para maximizar los ingresos. - Orientar las actividades de la organización hacia las necesidades de los consumidores y de los sectores y mercados objetivo. - Exportar nuevas oportunidades para la obtención de ingresos relacionados con el mercado objetivo -Invertir fondos en la reducción de costes en las nuevas áreas de crecimiento. - Reducir los costes laborales y reducir los costes de la alta dirección. - Centrarse en las mejoras de productividad. - Reducir los costes de marketing que no están centrados en los mercados objetivo. - Reforzar los controles financieros. - Reforzar los controles sobre las salidas de efectivo. - Establecer un sistema de pujas competitivas para los proveedores; diferir el pago a los acreedores; acelerar el pago de los deudores. - Reducir los inventarios. -Suprimir los productos y servicios no rentables.