Caso Palefrut

Pág. 02 Gate, quien quería poner congeladores con el producto en sus tiendas de gasolinera. Unos días después, representantes una radio local visitaron las instalaciones, junto con una mujer que quería tener el producto en su pastelería; a partir de ahí, se dio a conocer a nivel regional. Posteriormente, fueron personas del periódico y la televisora local. Se dio a conocer a tal grado que, al poco tiempo, llamaron de una prestigiosa tienda naturista con sucursales a nivel nacional, y también de escuelas, universidades y brokers para introducirlo en los supermercados más prestigiosos del país como WallMart, Win Dixie y Publix. Una vez que se introdujo al primer supermercado, así como a varias tiendas y escuelas, fue notoria la aceptación del producto, reportando mayores ventas que muchos productos más. Actualmente, la compañía no se da abasto y los distribuidores esperan ansiosos a que la misma crezca para poder llevar el producto a nivel nacional y, en el futuro, a Europa y Asia, mercados que prometen mucho. Los proveedores están listos para surtir fruta proveniente de México, sólo falta el banderazo de los financieros para invertir y lanzar lo que sería la primera industria de paletas creadas por un mexicano a nivel internacional. Análisis del entorno cercano Proveedores Los proveedores están ubicados en Orlando (Florida), a 90 minutos de Ponte Vedra; se dedican a la importación de frutas congeladas de alta calidad, especialmente de México y Centroamérica. Ofrecen servicios de entrega a domicilio sin costo, en un término de treinta a noventa días de crédito, precio, descuentos y plazos sobre volumen. Tienen disponibilidad de importar la cantidad que se requiera debido a que conocen a proveedores (congeladoras de frutas) en varios países. Sin embargo, el proveedor no es muy grande, pero por ello mismo, crecerían juntos obteniendo más beneficios de él. Nuevos competidores El sector de las paletas ( popsicles ) existe desde hace mucho tiempo y es de una complejidad muy baja. La tecnología que requiere no es muy sofisticada; además, es de bajo costo, lo que lo hace accesible a cualquier competidor nuevo o a compañías que se encuentran ya en el mercado a desarrollar el producto a nivel local o semirregional. Llevarlo a nivel nacional no es muy complejo, pero requiere una gran inversión de varios millones de dólares. Los requerimientos básicos para este sector son: permiso de la